Auf Augenhöhe mit der Branche

Die Blechexpo hat sich längst als Leitmesse der Umformung etabliert – nicht nur im süddeutschen Raum, sondern auch international. Als Treffpunkt für Kunden, Maschinenhersteller und Zulieferer bündelt sie eine enorme Branchenvielfalt: von Automotive über Aerospace bis hin zu Elektronik, Food und Fensterbau. Rund ein Drittel der HPM‑Bestandskunden war vor Ort vertreten – und zahlreiche neue Kontakte kamen hinzu.

„Mittlerweile hat sich die Blechexpo zur Leitmesse im Bereich Umformung im süddeutschen Raum entwickelt – es trifft sich dort eigentlich alles, was in der Branche Rang und Namen hat.“ – Steffen Hoffmann, Geschäftsführung

Gerade die Kombination aus technischer Tiefe und praxisnahem Fachpublikum war ein Erfolgsfaktor. Viele Gespräche fanden direkt mit Entscheidern statt – häufig mit konkretem Interesse an Lösungen für aktuelle Produktionsherausforderungen.

MMS wird greifbar – und verständlich

Ein zentraler Gesprächsmagnet war der wasserbasierte und geruchsneutrale Schmierstoff SAMNOS. Viele Besucher kamen gezielt mit Fragen: Wie verhält sich das Produkt im eigenen Fertigungsumfeld? Entstehen Nebelbelastungen? Müssen Stempel zusätzlich geschmiert werden? Durch Demonstrationen vor Ort wurde schnell klar: SAMNOS ist nicht nur ein umweltfreundlicher Ersatz, sondern eine technisch leistungsstarke Lösung für moderne Fertigungsprozesse. Gerade das „Anfassen und Riechen“ überzeugte viele Skeptiker.

„80 % der Besucher, die zunächst sagten, sie hätten keinen Bedarf an MMS, erkannten im Gespräch plötzlich ihren konkreten Anwendungsfall.“ – Anastasios Liolios, Technischer Vertrieb

Gemeinsam stärker – HPM & BIEGEMA

Ein Highlight des Messeauftritts war die enge Zusammenarbeit mit dem Maschinenbauer BIEGEMA. Die beiden Unternehmen ergänzen sich ideal: Während BIEGEMA Stanzbiegemaschinen liefert, bietet HPM die passende Sprüh‑ und Schmiertechnik für die Peripherie. Die Standpartnerschaft wurde von allen Seiten als echter Win‑Win erlebt – sowohl technisch als auch im Auftritt.

„Gemeinsam konnten wir zeigen, wie unsere Produkte im Maschinenumfeld glänzen.“ – Philipp Schwer, Vertriebsleitung

Auch organisatorisch lief es rund: gut vorbereitete Termine mit Bestands‑ und Neukunden, hoher Besucherandrang insbesondere am Mittwoch und Donnerstag – und zahlreiche vereinbarte Tests direkt im Nachgang zur Messe.

Persönlich, verbindlich, konkret

Trotz der wirtschaftlich angespannten Lage war die Stimmung am HPM‑Stand positiv. Das Team war hochmotiviert, der Austausch offen und konstruktiv – auch mit anderen Ausstellern. Besonders geschätzt wurde die hohe Qualität der Gespräche. Dabei fiel erneut auf: Viele Unternehmen beschäftigen sich intensiver mit prozessübergreifenden Lösungen, bei denen Schmierstoffe nicht mehr isoliert, sondern im Kontext der gesamten Fertigungslinie betrachtet werden.

„Prozesslösungen werden immer wichtiger – wir liefern keine Einzelkomponenten, sondern echte Systembausteine.“ – Steffen Hoffmann, Geschäftsführung

Natürlich durfte auch der persönliche Teil nicht fehlen: Bei Afterwork‑Drinks oder dem Austausch am Rand der Stände wurden neue Kontakte geknüpft und bestehende vertieft. Für viele im Team war das direkte Kundenfeedback wertvoller als jede digitale Kommunikation.

„Kein Blabla – sondern echte Gespräche, echte Menschen und auch tolle Kontakte beim Afterwork.“ – Anastasios Liolios, Technischer Vertrieb

Ausblick: Von der Messe in die Anwendung

Die Leads und Kontakte der Blechexpo 2025 sind längst nicht abgehakt – im Gegenteil: Viele davon werden aktuell aktiv nachbearbeitet, Tests vorbereitet oder persönliche Besuche terminiert. Auch intern wird ausgewertet, was gut lief – und wo HPM sich bei zukünftigen Auftritten noch klarer positionieren kann. Eine wichtige Erkenntnis: Die Vielfalt in der Stanzbranche verlangt auch eine differenzierte Ansprache und Produktauswahl.

„Unser Anspruch bleibt: hochwertigste MMS‑Schmierstoffe für unterschiedlichste Anforderungen. Und das müssen wir künftig noch klarer kommunizieren.“ – Philipp Schwer, Vertriebsleitung

Fazit: Qualität schlägt Quantität

Die Blechexpo 2025 hat für uns bei HPM Technologie einmal mehr gezeigt: Es braucht nicht unbedingt die große Masse, sondern die richtigen Kontakte zur richtigen Zeit – und das auf Augenhöhe. Mit klaren Lösungen, starken Partnerschaften und echtem Interesse an den Herausforderungen der Kunden bleibt HPM auch künftig ein verlässlicher Partner für die Metallbearbeitung.